1月28日，在經(jīng)過剪彩之后，又一家德國獨(dú)資企業(yè)羅迪斯磨具（平湖）有限公司正式投產(chǎn)了。2015年3月，德國羅迪斯與平湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)簽約，不到一年的時間，羅迪斯完成了審批、裝修、試運(yùn)行等一系列的流程，羅迪斯在亞洲唯一的生產(chǎn)基地開始真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來了。
　　
　　一年時間簽約8家德企
　　
　　在羅迪斯的機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)之前，平湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會和園區(qū)內(nèi)的企業(yè)已經(jīng)有序運(yùn)轉(zhuǎn)了近20年。
　　
　　從1996年8月平湖工業(yè)園區(qū)成立，到2013年升級為國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，平湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)從未停下思索的腳步。時間的轉(zhuǎn)輪轉(zhuǎn)到2015年，這一年，原有企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，8家德國企業(yè)簽約落戶，平湖市頂層設(shè)計的“三個集中”中，招商引資向重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)集中的效果開始顯現(xiàn)。
　　
　　開車經(jīng)過平湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，八車道的大馬路，寒冬里依然泛綠的行道樹，一排排鱗次櫛比的廠房，干凈、有序、嚴(yán)謹(jǐn)、包容，處處體現(xiàn)著海納百川的態(tài)度。這里承接著正在經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的國際公司，也培育著揮灑熱血的本土企業(yè)，這片16平方公里的土地，正孕育著平湖頂層設(shè)計理念下的發(fā)展夢想和希望。
　　
　　德國羅迪斯磨具（平湖）有限公司、德國海辛格機(jī)電公司、德國波勒過濾系統(tǒng)公司……一家家國際知名的德國企業(yè)入駐平湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，歐洲（德國）產(chǎn)業(yè)園的隊伍越來越龐大。在剛過去的2015年，就與8家德國企業(yè)簽約，其中3家已正式投產(chǎn)，注冊資本達(dá)4500萬美元，總投資約1.5億美元，到位資金也突破了1000萬美元。
　　
　　有這樣的成績令人矚目，但是回首開發(fā)區(qū)過去的德企招商之路，卻并不平順。由于開發(fā)區(qū)原先以日資企業(yè)為主，招商人員對德企的了解并不多，最初甚至連一個會德語的翻譯都沒有。那段時間，招商人員穿梭在上海大大小小的寫字樓里，尋找德國客戶。但這種廣撒網(wǎng)的方式成效并不顯著，在2015年前，園區(qū)內(nèi)的德國企業(yè)只有3家。“但我們并不會放棄德國企業(yè)，因為我們的園區(qū)以制造業(yè)為主，縱觀全球，制造業(yè)最為先進(jìn)的當(dāng)屬德、日兩國，我們對日企已有了豐富的招商經(jīng)驗，相信在德企招商上，也一定能有所突破。”平湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會副主任陸瑞瑋說。在工作遇到瓶頸時，其他招商人員和陸瑞瑋都有著相同的想法。
　　
　　情況很快在2015年有了改觀。
　　
　　要想找到出口，首先要明確自己在哪里。陸瑞瑋表示，園區(qū)將招商工作做了重新定位，放棄了原來眉毛胡子一把抓的方式，德國出產(chǎn)高端汽車，高端汽車部件產(chǎn)量大、需求也大，因此園區(qū)的招商工作將目光鎖定在了高端汽車部件產(chǎn)業(yè)鏈上。這么一來，生產(chǎn)汽車鍛件、發(fā)動機(jī)傳動系統(tǒng)、汽車電子系統(tǒng)的廠商都成了目標(biāo)客戶。
　　
　　為了避免養(yǎng)在深閨人未識的尷尬，平湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)歐洲（德國）產(chǎn)業(yè)園主動將自己推銷出去。滬杭高速上海到平湖段上，有3塊連續(xù)的大廣告牌，加上平湖經(jīng)開區(qū)門口的廣告牌，4塊大幅廣告牌“吸睛力”十足。
　　
　　把客商吸引來之后，還要有專業(yè)的人員和團(tuán)隊做好配套服務(wù)。為此，園區(qū)管委會特地成立了“德國局”，會德語的專業(yè)翻譯人才也越來越多，其中大部分除了會德語外還會英語，有的還有碩士學(xué)位。管委會還會定期組織外語人才去德國參觀學(xué)習(xí)，在培養(yǎng)他們的同時，也積累了客戶。
　　
　　“德企是塊很大的市場，僅嘉興市就有嘉興市本級、海鹽、平湖三個面向德國的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，江蘇還有太倉，如何在密度如此之高的德國園區(qū)中脫穎而出，我們有自己的方法。”陸瑞瑋說。
　　
　　“首先，我們在地理上占有優(yōu)勢，平湖離上海近，我們的目標(biāo)就是要打造成上海南翼以日、德為主的先進(jìn)制造業(yè)基地；其次，對德招商不是一拍腦袋做出的決定，而是經(jīng)過了長期的考慮和準(zhǔn)備，在我們的前期規(guī)劃中，就規(guī)劃好了土地性質(zhì)、馬路和綠化，為德企入駐打造良好的環(huán)境。”陸瑞瑋說。
　　
　　值得一提的是，德國企業(yè)的入駐將為園區(qū)帶來更多的德企，園區(qū)“以商引商”的戰(zhàn)略初顯成效。德國是一個很重口碑的國家，前段時間，一家有意入駐的企業(yè)來到園區(qū)之后，第一件事就是拜訪了德西福格汽車配件(平湖)有限公司的負(fù)責(zé)人，在得到了“這里非常好”的答復(fù)后，立刻決定留下來。
　　
　　德國羅迪斯剛剛投產(chǎn)，項目經(jīng)理迪克·穆克爾用并不流利的中文說道：“這里的政府很好，交通很方便，而且很干凈，很安全，我很喜歡這里。”作為德國本土外的首個生產(chǎn)基地，德國羅迪斯目前有工人50人左右，未來將擴(kuò)大到200多人，與德國境內(nèi)相當(dāng)。
　　
　　為全球兒童帶去快樂
　　
　　不僅要引進(jìn)來，還要走出去，平湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)在招商引資的同時，也在幫助園區(qū)內(nèi)的本土企業(yè)走向更廣闊的國際市場。
　　
　　在開發(fā)區(qū)內(nèi)有一家服裝公司，去年的營業(yè)額達(dá)到了5.1億元，平湖雖是服裝大市，卻也少有做出如此成績的，這便是浙江依愛夫紡織有限公司。這家專做兒童游戲服裝的公司，成立于2003年，遷至開發(fā)區(qū)也已有10年歷史。
　　
　　去年，這家傳統(tǒng)服裝企業(yè)再次吸引大家的關(guān)注，原因在于在嘉興市工業(yè)企業(yè)綜合績效評估百強(qiáng)企業(yè)中依愛夫名列第38位。據(jù)了解，去年平湖市新準(zhǔn)入工業(yè)項目畝均投資強(qiáng)度達(dá)到492萬元/畝，同比提高33.3%。與2013年相比，2015年規(guī)上企業(yè)畝均工業(yè)增加值提高19%，畝均稅收增長15%，勞動生產(chǎn)率提高26%。在全省工業(yè)強(qiáng)市考核、全省規(guī)上工業(yè)企業(yè)績效評價中的排名大幅上升，在嘉興市工業(yè)企業(yè)綜合績效評價百佳企業(yè)中平湖占了20家，總數(shù)列嘉興第一。依愛夫在眾多新興產(chǎn)業(yè)中突圍取得這個名次，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)屬不易。
　　
　　走進(jìn)依愛夫就仿佛進(jìn)入了一個童話世界，迪斯尼的公主，冰雪奇緣的女王，還有萬圣節(jié)的搞怪服裝，都是依愛夫行銷全球的保證，產(chǎn)值的70%都來源于國際市場。
　　
　　游戲服裝是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一個分支，但依愛夫并不滿足于服裝，而是做起了真正的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。2014年11月，全國首家以情景變裝為主題，融合了角色扮演和育樂拓展的綜合性少兒游樂場所伊佳林開心夢工場在平湖對外開放。“伊佳林”為依愛夫為國內(nèi)市場開發(fā)的少兒生活游戲裝品牌。
　　
　　2015年10月，寧波也出現(xiàn)了伊佳林開心夢工場，今年1月，在湖州也看到了它的身影，接下去將陸續(xù)登陸無錫、舟山等地，未來3到5年，還有30到50家夢工場在全國遍地開花。
　　
　　“其實(shí)，我們是將銷售模式做了一個徹底的轉(zhuǎn)型，將推介式消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗式消費(fèi)，把專賣店和游樂場結(jié)合在了一起。”浙江依愛夫紡織有限公司黨支部書記杭曉丹說。2016年，伊佳林開心夢工場將申請成為浙江省工業(yè)旅游示范基地，成為3A級景區(qū)。
　　
　　服裝外貿(mào)是平湖的傳統(tǒng)行業(yè)，但是在全球經(jīng)濟(jì)下行的背景下，依愛夫作為傳統(tǒng)行業(yè)是如何保持活力的呢？“其實(shí)也不難，只要做到管理換腦就好。”杭曉丹說。杭曉丹介紹，現(xiàn)在提倡“四換三名”，在“四換”的基礎(chǔ)上，再加上“管理換腦”，從管理上下工夫，就能順利推動結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，公司也就能緊跟消費(fèi)潮流。服裝行業(yè)雖傳統(tǒng)，但絕不會落伍，這也是公司為什么能在工業(yè)企業(yè)綜合績效評價中榜上有名的原因。
　　
　　用“三個集中”走上更廣闊舞臺
　　
　　2015年3月2日，德國羅迪斯磨具（平湖）有限公司與平湖經(jīng)開區(qū)簽訂投資協(xié)議；
　　
　　2015年8月4日，德國海辛格機(jī)電公司簽下合約；
　　
　　2015年9月23日，德國波勒過濾系統(tǒng)公司簽約；
　　
　　……
　　
　　這是2015年平湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)交上的招商答卷，一年時間，8家德國知名企業(yè)簽約。現(xiàn)如今，開車飛馳在園區(qū)內(nèi)，已經(jīng)分不清是身處國內(nèi)還是國外，目力所及都是各式各樣的外文商標(biāo)，從荒草叢生的鄉(xiāng)野土地到匯聚了國際大企業(yè)的金土地，這與平湖市提出的“三個集中”頂層設(shè)計密不可分。
　　
　　“三個集中”指的是土地空間要素向中心城市和開發(fā)區(qū)主平臺集中，通過招商引資向重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)集中，通過要素指標(biāo)、土地計劃指標(biāo)向大項目、好項目、重大產(chǎn)業(yè)項目集中，其要義就是把稀缺的資源配置到效率最高的地方，所采取的舉措都是戰(zhàn)略性的、全局性的，對平湖發(fā)展有著長遠(yuǎn)影響。
　　
　　盡管當(dāng)前正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的爬坡期，但依然可以欣喜地看到，有越來越多的實(shí)力外商入駐平湖，平湖的本土企業(yè)也在積極謀求轉(zhuǎn)型，通過“三個集中”，有限的資源能夠分配到真正需要的項目上去，這些項目將把平湖帶到更廣闊的舞臺上。